Som iværksætter skal du lægge en korrekt prisstrategi, når du tilbyder et produkt eller en serviceydelse. Dette er vigtigt for at bestemme salgsprisen for at opnå en fortjeneste. Hvordan beregner man kostprisen? Hvilke omkostninger skal du tage højde for?
Hvad er kostprisen?
Kostprisen er den samlede omkostning, du har for at tilbyde eller levere dit produkt eller din service. Den består af flere forskellige omkostninger, nemlig indirekte omkostninger og direkte omkostninger. Indirekte omkostninger omfatter løn og omkostninger til brug af maskiner og udstyr. Direkte omkostninger er for eksempel omkostningerne til de materialer, du bruger.
Dertil kommer variable omkostninger og faste omkostninger. Variable omkostninger inkluderer forsendelses- og indkøbsomkostninger. Faste omkostninger omfatter ofte husleje, personaleomkostninger og forsikringer. Alle disse omkostninger skal kendes, før du begynder at udvikle en prisstrategi, fordi de skal tjenes tilbage.
Kostprisen består derfor af følgende:
- Faste omkostninger
- Variable omkostninger
- Direkte omkostninger
- Indirekte omkostninger
Variable omkostninger
Variable omkostninger er omkostninger, der kan ændre sig. Omkostningerne ændrer sig, når produktionsstørrelsen ændres. Jo mere der købes, jo højere bliver omkostningerne.
De variable omkostninger for en virksomhed kan omfatte:
- Indkøbsomkostninger
- Porto omkostninger
- Transportudgifter
- Importomkostninger
Variable omkostninger kan stige på tre forskellige måder, når produktionsstørrelsen ændres:
- Forholdsmæssigt variable omkostninger: Disse omkostninger stiger direkte proportionalt. Når du køber mere, stiger omkostningerne pr. produkt forholdsmæssigt.
- Gradvist stigende variable omkostninger: Disse omkostninger stiger gradvist. Hvis du producerer mere, stiger omkostningerne pr. produkt forholdsmæssigt.
- Degressivt stigende variable omkostninger: Disse omkostninger stiger degressivt. Når du køber mere, falder omkostningerne pr. produkt forholdsmæssigt. Der er så stordriftsfordele.
Beregn indkøbsomkostninger
Når du laver et produkt, køber du materialer til det. Hvis du sælger varer, kan du købe dem hos en leverandør. Omkostningerne hertil er indkøbsomkostningerne, som er en væsentlig del af prisen.
En virksomheds indkøbsomkostninger afhænger af, hvad og hvor meget der købes. Du skal derfor bestemme, hvad og hvor meget du skal bruge for dit produkt eller din service. Herefter skal omkostningerne tages i betragtning. Hvis du ved præcis, hvor meget indkøbsomkostningerne er, er en af de vigtigste dele af prisen kendt.
Beregn variable omkostninger formel
Når du kender de samlede variable omkostninger over en bestemt periode, kan du beregne de variable omkostninger pr. Nedenfor er et eksempel på en beregning.
DKK 5.000 (samlede variable omkostninger) / 2000 (samlet produktionsstørrelse) = DKK 2,50 variable omkostninger pr. produkt
Faste omkostninger
Iværksættere bliver som standard konfronteret med faste omkostninger. Disse faste omkostninger er en del af kostprisen. Du skal medtage følgende punkter for de faste omkostninger:
- Leje eller pant i erhvervslokalet
- Lager-/lageromkostninger
- Forsikringsomkostninger
- Budget for marketing
- Bil- og rejseudgifter
- Personaleomkostninger (mulig)
Det er vigtigt at dele de konstante omkostninger over varerne eller tjenesteydelserne. På denne måde kender du de faste omkostninger for dine produkter og tjenester og kan beregne dem derefter.
Du deler de faste omkostninger op på to mulige måder:
- Den integrale omkostningsberegning
- Den aktivitetsbaserede omkostningsberegningsmetode
Beregn den integrale kostpris
Denne metode er ret enkel: du lægger alle de faste omkostninger sammen og dividerer de samlede omkostninger med det samlede antal tilbudte produkter eller tjenester. Så er prisen per styk den samme for hele virksomhedens tilbud.
Beregn aktivitetsbaseret omkostningsberegning
Denne metode beregner aktivitetsbaseret omkostningsberegning, som er mere kompliceret end integral omkostningsberegning. Kostprisen tildeles et produkt baseret på de aktiviteter, det gennemgår i produktionsprocessen.
Du tjekker, hvilke afdelinger produktet går igennem, inden du tilbyder eller leverer det. De faste omkostninger fordeles derefter forholdsmæssigt. Når et produkt passerer flere afdelinger end et andet produkt, er de faste omkostninger for dette produkt højere.
Udarbejdelse af en prisstrategi
Priser er afgørende i enhver virksomhed. De er nogle af de vigtigste faktorer, der påvirker kundernes købsbeslutninger og har væsentlig indflydelse på virksomhedens rentabilitet. Det kan dog være en udfordring at sætte attraktive priser, der også sikrer lønsomheden. En effektiv prisstrategi sikrer konkurrenceevne og kundetilfredshed.
Hvorfor er prisstrategi nødvendig?
En prisstrategi er en handlingsplan, der bestemmer, hvordan en virksomhed prissætter sine produkter eller tjenester på markedet. Dette element i virksomhedens marketingstrategi omfatter valg af passende prisniveauer og teknikker til at fastsætte dem. Prisstrategi er essentiel, fordi den giver virksomheden mulighed for at tilpasse priserne til sine forretningsmål og øge konkurrenceevnen, administrere avancer, opbygge brandværdier og opretholde positive kunderelationer. Det er en væsentlig del af effektiv virksomhedsledelse.
Prisstrategi markedsføring og konkurrenceanalyse
Inden du træffer nogen prisstrategibeslutninger, er et kritisk skridt at gennemføre en grundig markeds- og konkurrenceanalyse. Viden om konkurrerende virksomheder vil give dig mulighed for at forstå, hvilke priser der er på markedet, og hvor du kan finde din plads. Denne analyse bør omfatte:
Konkurrentprisundersøgelse – tjek dine konkurrenters priser og afgør, om de er lavere, højere eller svarer til dine produktionsomkostninger.
Markedssegmentering afgør, om markedet er opdelt i segmenter, der accepterer forskellige prisniveauer. Hvis ja, hvilke kundegrupper er villige til at betale mere for dine produkter eller tjenester?
Merværdi – tænk over fordelene ved dit tilbud. Kan du retfærdiggøre den højere pris med exceptionel kvalitet, branding eller yderligere tjenester?
Fastsættelse af omkostninger
For at fastsætte attraktive priser, skal du grundigt forstå de fleste af omkostningerne ved at producere eller levere tjenester. Overvej ikke kun omkostningerne direkte relateret til produktionen, men også udgifterne i forbindelse med markedsføring, distribution og kundeservice. Dette giver dig mulighed for at bestemme minimumsprisniveauet for at dække dine omkostninger og, vigtigst af alt, generere overskud.
Valg af prisstrategi
Vælg derefter, baseret på markeds-, konkurrence- og omkostningsanalyse, en passende prisstrategi, der er skræddersyet til dine behov. Der er mange forskellige tilgange til prissætning. Du kan blandt andet tilpasse priserne til det niveau, konkurrenterne tilbyder, bruge penetrationspriser, dvs. indføre lavere priser i begyndelsen for at fange markedet og derefter gradvist øge dem, og vælge premiumpriser, dvs. tilbyde produkter eller tjenester til en højere pris, baseret på enestående kvalitet eller værditilvækst. Du kan også indføre dynamiske priser, dvs. sætte priser afhængigt af skiftende markedsforhold.
Test og tilpasning
Når du har etableret din prisstrategi, test den på markedet og overvåg dens virkninger. Hvis det ikke giver de ønskede resultater, skal du være fleksibel og prisfølsom som reaktion på brancheændringer og kunderespons. Husk at overvågning af økonomiske resultater er vigtig – det er værd at tjekke om de opnåede indtægter og marginer stemmer overens med forventningerne. Desuden bør forbrugernes meninger aktivt indsamles gennem undersøgelser, interviews eller anmeldelsesanalyser. Dette vil hjælpe dig med at forstå deres reaktioner på de nye priser, og om de er acceptable.
Overvåg desuden konstant dine konkurrenter for at undgå uønskede overraskelser. Det kan reagere på dine handlinger, hvilket kræver, at du justerer din strategi hurtigt. Hvis produktions- eller leveringsomkostningerne stiger, kan det være nødvendigt at justere priserne for at opretholde fortjenstmargener. En effektiv måde at forbedre dine resultater på er at eksperimentere med forskellige prismuligheder, såsom kampagner eller sæsonbestemte rabatter. Et passende loyalitetssystem vil hjælpe dig med dette, så du nemt kan oprette kampagner og rabatter og tilbyde loyalitetskort.
Salgssystemet giver praktisk støtte i prisfastsættelsesprocessen!
Forretningsverdenen er dynamisk, og din prisstrategi bør udvikle sig. Hovedmålet er at finde den rette balance mellem attraktive priser og lønsomhed, hvilket kræver fleksibilitet og parathed til at reagere på markedsændringer. Derfor er det værd at bruge nye teknologier og justere priser baseret på data. På denne måde undgår du impulsive reaktioner på midlertidige markedsændringer.
At skabe en prisstrategi er ikke en engangsproces – det kræver konstant overvågning, analyse og justering. Et salgssted (POS) system vil hjælpe dig med dette, takket være hvilket du vil udføre pålideligt salg, indsamle alle de mest kritiske data og skabe de analyser, du har brug for. Tjek de data, der interesserer dig mest, inklusive sammenligning af salgsmængder til nye og gamle priser eller deres kunders salgsvalg. Brug dem til at administrere din økonomi mere effektivt og tjene mere. Oprettelse af rapporter, herunder sammenlignende rapporter, mellem lokaler, produkter, medarbejdere eller tidspunkter på dagen vil forbedre din virksomhed og give mulighed for bedre planlægning.
At skabe en prisstrategi er en kompleks proces, der kræver, at man overvejer mange faktorer. Men når det er gennemtænkt, tilpasset markedets specificitet og understøttet af moderne værktøjer, kan det bidrage til virksomhedens succes og lønsomhed.